这个规格的瓷砖很火！却难以成为风口

9月底，从第40届意大利博洛尼亚陶瓷展刮来了一阵“旋风”——风眼便是1200×1200㎜规格的正方形瓷砖（以下简称“1200㎜方形砖”），中国建陶行业由此开启了新一轮的跟风。

于是，在10月18—21日举行的2023年秋季佛山陶博会期间，不少瓷砖品牌和岩板品牌重磅展出了1200㎜方形砖，或是佛山陶博会的展位上，或是在自家的总部展厅里。这些品牌包括费罗娜、QD、依诺、王者、美陶、粤强、嘉尼亚、华岩品致、福尚、洛菲斯等。

与此同时，建陶行业舆论泛起，一些行业人士围绕1200㎜方形砖发表了各自的观点，或以文章的形式，或以视频的形式，或以现场演讲的形式。他们的观点主要有两种，形成了鲜明的对立：一种认为1200㎜方形砖会成为一个爆品甚至是一个行业风口，持此观点的人较少；另一种认为1200㎜方形砖的命运大概率会与此前被看好的其他规格的瓷砖一样昙花一现，持此观点的人甚多。

谁对谁错，难以评说。笔者尽可能冷静、客观、理智地对1200㎜方形砖的前景作一番分析，从三个方面展开。

一些行业人士认为的1200㎜方形砖的优势真的就是优势吗？

在一些行业人士看来，1200㎜方形砖拥有契合中国传统审美标准、符合建筑模数、搬运入户方便、铺贴方法丰富多样、应用效果美观大气等多重优势。

他们认为，1200㎜方形砖契合中国传统的“天圆地方”的审美标准，所以很容易被用户接受；但不要忘记，当年被国内很多陶企推出过的900㎜、1000㎜方形砖同样拥有这样的基础，却并没有流行起来。他们认为，1200㎜方形砖的尺寸符合建筑模数（即300㎜的倍数，如300㎜、600㎜、900㎜、1200㎜、1500㎜、1800㎜等），切割利用率更高，让空间装修装饰拥有了更多的可能性，所以很容易被用户接受；但不要忽略，符合建筑模数的瓷砖规格不只是1200㎜方形砖，与其他也符合建筑模数的瓷砖相比并没有什么独特的优势。

(图片来源：中国陶瓷网-公众号，侵删)

至于他们认为的搬运入户方便、铺贴方法丰富多样、应用效果美观大气等其他优势，其实也都不是1200㎜方形砖独有的优势。

以上所说的种种优势，都是瓷砖品牌进行新产品营销时所惯用的话术，适用于多种规格的瓷砖，无可厚非。其中的部分优势固然的确称得上是优势，但远不是能左右1200㎜方形砖发展前景的优势。

在意大利流行的1200㎜方形砖在中国一定能爆火吗？

首先，虽然意大利是全世界建陶行业的风向标，但中国和意大利的国情毕竟千差万别，1200㎜方形砖在国内能不能服得了水土真的很难说。

其次，1200㎜方形砖并不是什么新鲜事物，与900㎜、1000㎜方形砖一样，在许多年前就曾经为国内不少陶企所推出过。时间已经证明，900㎜、1000㎜和1200㎜方形砖曾经根本无法在市场上形成气候，很快就成为了过眼云烟，被人们遗忘或者说是冷落了多年。直到近几年，也就是第40届意大利博洛尼亚陶瓷展举行前的那一段比较长的时间里，1200㎜方形砖在国内“重出江湖”，只不过其推出者已不是当年的同一批陶企。

(图片来源：中国陶瓷网-公众号，侵删)

在800㎜方形砖犹在统治市场、长方形瓷砖还未兴起的时代，1200㎜等规格的方形砖都没能趁势爆火；到了长方形瓷砖已经取代正方形瓷砖成为装修审美主流的今天，它们逆势爆火的可能性不大。

认为1200㎜方形砖在意大利能火、在中国也一定能火的观点，本质上还是出于“外国的月亮就是比中国的圆”的惯性思维。过去几年，部分行业人士认为中国建陶人已经不再以朝圣的心态去意大利观展或参展了，但现在看来未必。

当然，不是说中国建陶人不能跟意大利的瓷砖潮流和趋势，只是提醒大家一定要结合国内市场实际情况多进行思考，从而形成自己的主见，不要偏听偏信，不要随波逐流，不要一窝蜂而上，不要以低价取胜。我们国内很多本来非常具有潜力的产品品类，往往就是在无脑跟风中被做烂的。

1200㎜方形砖“重出江湖”的主要原因是消费者的呼唤吗？

基本不是。1200㎜方形砖“重出江湖”的主要原因有二，一是客户的驱动，二是潮流的影响。

先说潮流的影响。正如前文所述，中国陶企争相推出1200㎜方形砖，明显是受了第40届意大利博洛尼亚陶瓷展上呈现出来的潮流的影响，此不赘述。

(图片来源：中国陶瓷网-公众号，侵删)

再说客户的驱动。众所周知，建陶行业是一个典型的以产定销的行业，瓷砖研发生产的驱动力绝非消费者需求，而是陶企生产什么瓷砖经销商就卖什么。当下，建陶行业的产能过剩和产品同质化现象都已经非常严重，经销商只有不断地对产品推陈出新，才能在产能过剩和产品同质化现象都已经非常严重的残酷市场环境中脱颖而出，从而更好地满足各类消费者的不同需求，赚取维持生存和发展的合理利润；如果厂家在产品开发上总是因循守旧、慢人一步，不能及时推出吸引消费者的特色新品，经销商就只能围绕常规老产品做文章，以低价内卷换取眼前的生存。因此，这里所说的客户驱动并不是消费者需求的驱动，只是厂家想凭借新品赚经销商的钱，也希望经销商凭借新品赚消费者的钱，消费者的需求并没有被真正考虑。建陶行业所有的产品都是在这个模式下快速诞生的，也都是在这个模式下快速衰落的，相信1200㎜方形砖也难以例外。

这样研发生产出来的1200㎜方形砖，注定无法真正满足消费者的需求，也注定无法走得长远。

综上所述，加上1200㎜方形砖搬运和铺贴都不是那么便捷，铺贴费用也比较高，笔者认为1200㎜方形砖难以成为爆品，更无法成为行业风口。不过，它是可以为消费者选购和使用瓷砖多提供一种选择的，因而也是可能为陶企和瓷砖经销商创造一定利润的，只是红利期会比较短。

已经推出1200㎜方形砖的小而美品牌，无论是自产还是贴牌，由于拥有独特的调性、完善的配套产品和设计师渠道，在较长时间内吃红利应该不是问题；而全品类腰尾部品牌，如果在研发生产和销售1200㎜方形砖上已经先行一步，在较短时间内吃红利应该也不是问题；但如果还在观望和犹豫，并且需要改造生产线才能生产1200㎜方形砖，建议慎重对待。至于全品类头部品牌，那就真不好说了。

没有一款产品能包打天下，在红利期转瞬即逝的当下更是如此。对于陶企和经销商而言，与其将希望全部寄托在某一款跟风的产品上，不如用匠心做好每一片瓷砖，用真心服务好每一位顾客，并想方设法打造品牌差异化优势。

(文章来源：中国陶瓷网-公众号，侵删)