看看格莱斯瓷砖经销商林总是怎么做的？

后疫情时代，零售市场遭受严峻考验。在大环境影响下，身处长江三角洲经济带中心区城市的格莱斯经销商林总，不仅没有想着退缩，反而主动出击，走出小镇建材市场，还把新店开进当地高端卖场——第六空间家居商场，把自然进店率提高60%，成交率提高40%，目前发展持续向好。

(图片来源：格莱斯瓷砖公众号，侵删)

门店城市：长江三角洲中心区城市

升级时间：2022年9月

门店面积：200m2

主笔设计师：任丹丹

扬长避短 走向品牌化

拥有26年经商经验的林总，经历石材行业浮沉，随着天然石材需求放缓、成本上涨等问题加剧，生意遇到瓶颈。这时的林总积极转变运营思路，开始尝试进入瓷砖板块，寻找有潜力的瓷砖品牌。

最终，2019年选择了与格莱斯瓷砖结缘。尽管疫情影响，多年的石材生意经验的反哺，格莱斯品牌在当地拥有一定的影响力。

(图片来源：格莱斯瓷砖公众号，侵删)

近年来，随着国际经济形势跌宕；国内消费习惯、消费结构迭代；原材料、运营成本上升等诸多因素叠加影响，林总经营陷入困局，特别是同行的价格竞争，“没有最低，只有更低”形成恶性循环。

如此同时，他也意识到门店位置、形象、团队等问题的局限性，制约其自身可持续的发展。

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所以从去年开始，林总便开始思考利用格莱斯瓷砖品牌差异化打造门店，提升形象，吸引更多、更高端的消费人群。

第一步便是店面建设。林总深知，未来可持续发展的优质渠道便是设计师渠道。如何引起设计师群体的关注？首先就是店面位置，因此他把目光锁定在全市最高端家居卖场。

(图片来源：格莱斯瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：格莱斯瓷砖公众号，侵删)

拓宽渠道 首选设计师

第二步就是店面形象提升。为了帮助林总实现门店高质量引流，吸引设计师群体以及高端客户，打造高颜值高辨识度的格莱斯专卖店，总部设计师有针对性地设计专属解决方案，很快方案也敲定下来。

BOX立方体设计

融入BOX立方体新概念，将家装进盒子，形成沉浸式的空间体验，用小空间演绎“大生活”，错落有致的层次结构体，注重块面的穿插连接，开放的空间，呈现了有趣的对比陈列与空间节奏递进：私密但开放、简约但舒张....

(图片来源：格莱斯瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：格莱斯瓷砖公众号，侵删)