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看看格莱斯瓷砖经销商林总是怎么做的?

2022-12-02 11:30:00 浏览数:

好的店面展示好的产品,好的产品有好的设计师背书,大大缩短了消费者决策的路径。短短数月新店设计师渠道获客量占比已提升20%,这为未来进一步拓展设计师渠道夯实了基础。

看看格莱斯瓷砖经销商林总是怎么做的?

后疫情时代,零售市场遭受严峻考验。在大环境影响下,身处长江三角洲经济带中心区城市的格莱斯经销商林总,不仅没有想着退缩,反而主动出击,走出小镇建材市场,还把新店开进当地高端卖场——第六空间家居商场,把自然进店率提高60%,成交率提高40%,目前发展持续向好。

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(图片来源:格莱斯瓷砖公众号,侵删)

门店城市:长江三角洲中心区城市

升级时间:2022年9月

门店面积:200m2

主笔设计师:任丹丹

扬长避短 走向品牌化

拥有26年经商经验的林总,经历石材行业浮沉,随着天然石材需求放缓、成本上涨等问题加剧,生意遇到瓶颈。这时的林总积极转变运营思路,开始尝试进入瓷砖板块,寻找有潜力的瓷砖品牌。

最终,2019年选择了与格莱斯瓷砖结缘。尽管疫情影响,多年的石材生意经验的反哺,格莱斯品牌在当地拥有一定的影响力。

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(图片来源:格莱斯瓷砖公众号,侵删)

近年来,随着国际经济形势跌宕;国内消费习惯、消费结构迭代;原材料、运营成本上升等诸多因素叠加影响,林总经营陷入困局,特别是同行的价格竞争,“没有最低,只有更低”形成恶性循环。

如此同时,他也意识到门店位置、形象、团队等问题的局限性,制约其自身可持续的发展。

格莱斯瓷砖的活动精彩纷呈,实力强大。如果你正在为选择加盟品牌而忧愁,那么格莱斯瓷砖绝对是个不错的选项,欢迎在下方填写联系方式,我们的工作人员会马上为您提供详细的品牌资料。

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所以从去年开始,林总便开始思考利用格莱斯瓷砖品牌差异化打造门店,提升形象,吸引更多、更高端的消费人群。

第一步便是店面建设。林总深知,未来可持续发展的优质渠道便是设计师渠道。如何引起设计师群体的关注?首先就是店面位置,因此他把目光锁定在全市最高端家居卖场。

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(图片来源:格莱斯瓷砖公众号,侵删)

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(图片来源:格莱斯瓷砖公众号,侵删)

拓宽渠道 首选设计师

第二步就是店面形象提升。为了帮助林总实现门店高质量引流,吸引设计师群体以及高端客户,打造高颜值高辨识度的格莱斯专卖店,总部设计师有针对性地设计专属解决方案,很快方案也敲定下来。

BOX立方体设计

融入BOX立方体新概念,将家装进盒子,形成沉浸式的空间体验,用小空间演绎“大生活”,错落有致的层次结构体,注重块面的穿插连接,开放的空间,呈现了有趣的对比陈列与空间节奏递进:私密但开放、简约但舒张....

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(图片来源:格莱斯瓷砖公众号,侵删)

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(图片来源:格莱斯瓷砖公众号,侵删)

格莱斯瓷砖

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